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《人民邮电报》:朋来创立15周年系列报道之九:让“第三驾马车”加速飞奔

时间:2015-01-22 来源: 作者:

  在经过多年高速增长之后,传统电信业务领域需求正在逼近增长饱和状态,电信运营商纷纷谋求向综合信息服务提供商转型;与此同时,国家层面正大力推动三网融合、两化融合等信息化领域的大发展。市场需求的巨变促使传统设备商在支撑运营商网络转型的同时,面向更加广阔的信息化大市场,加速向综合信息网络解决方案提供商转型。近年来,爱立信、华为、中兴等行业领先厂商纷纷投入资源向信息化市场转型并取得显著成效,朋来作为主流供应商之一,在向信息化大市场的拓展中也是坚定不移。

 

  朋来总裁何书平告诉记者:“朋来未来要健康发展,增强后劲和抗风险能力,就必须积极拓展新的业务,寻找新的市场蓝海。所谓‘弯道超越’,这种业务转型的关键期也是朋来赶超对手的一个重要契机。”显然,信息化大市场就是何书平眼中的“蓝海”市场,朋来对此寄予厚望:要在尽可能短的时间内,将信息化市场的销售收入规模提升达到公司整体收入的三分之一左右,使其成为继光通信主业、国际化市场之后驱动公司规模迅速增长的“第三驾马车”。


聚焦战略
推动销售规模快速增长

 

  据IDC最新研究报告预测,2014年中国信息化市场总体规模将达到3967亿美元,其中IT市场总体规模将达到2048亿美元,电信服务市场总体规模将达到1919亿美元。相比竞争日益白热化、利润空间不断缩小的电信设备市场,信息化大市场无疑是一块更大的蛋糕。

 

  据了解,早在“十一五”期间,朋来就提出在做大做强主业的同时,面向政企、行业网、家庭以及个人三大类客户进行新业务布局,并形成了家庭网络、综合视讯、移动信息化等新业务产品,在市场上开始规模销售。

 

  朋来副总裁王建利表示,朋来进入行业网市场比较早。早在2001年,朋来的信息化收入在公司总收入的比重就达到了17%。当时在轨道交通、电力、铁路等的通信网络方面,朋来就已经构筑了自己的市场优势。此后,由于公司将战略重心放到了运营商市场,在行业网市场投入的资源和精力相对减少。而现在,全球运营商市场都进入投资放缓的阶段,信息化市场变成了“新蓝海”,于是朋来顺应趋势,在行业网市场再度发力。

 

  据了解, 2011年年初,看到广电、电力、轨道交通等行业信息化市场呈现加速增长的态势,朋来整合优势资源设立了行业网营销中心,重新聚焦行业网市场。三年间,朋来在行业网市场的销售收入每年都增长50%以上,凭借在轨道交通、广电、电力网等领域的持续发力,这一业务板块也迅速成为该公司又一个超过10亿元的业务板块,目前总销售规模已经接近30亿元,占朋来总收入的比重不断提升。

 

数通产品叫好又叫座

 

  不久前,朋来高、中端交换机以综合排名第一的成绩中标“歌华有线2014年高清交互交换机采购项目”,将助力歌华有线为广大用户打造高清交互的收视体验。

 

  作为广电行业的标杆性企业,歌华有线在“双向网改、三网融合”方面走在全国广电行业的最前沿。此次招标是歌华有线为开展北京市高清交互业务所进行的设备选型,吸引了各大主流厂商的参与。朋来的系列交换机及业务承载方案凭借高性能、稳定安全、易于运维、绿色节能以及良好的扩展能力等优势,从众多厂商中脱颖而出。

 

  这只是朋来数通产品众多行业应用案例中的一个。事实上,2014年朋来的高、中、低端交换机和路由器全面进入国家电网信息化建设。经过十多年的研发积累以及在全球市场的广泛应用,朋来已在数据通信网络产品和服务领域打下了深厚的基础,拥有了自主研发的高性能路由和交换平台以及核心软件平台。目前已推出数据中心交换机、全系列高中低端以太网交换机和路由器、下一代安全网关和工业以太网交换机等多种产品。在行业网大市场的多年耕耘,使朋来可针对客户的不同需求,提供定制化整体解决方案。高端交换机设备中标歌华有线,全系列交换机、路由器应用于国家电网,就是朋来深度挖掘广电客户对设备高性能、高稳定性等应用需求,进行了定制化研发的结果。

 

  目前,朋来高性能路由器和以太网交换机在电信运营商市场已占据30%市场份额,多次在中国电信、中国联通的集采中赢得大单;而在广电、电力、交通等行业市场,朋来数通产品也实现了规模覆盖,整体销售规模突破10亿元,成为朋来异军突起的新产品线之一。

 

系统集成政企网全面开花

 

  经过多年拓展,朋来在轨道交通、高速公路、信息集成领域实现了整体推进,国内首创的轨道交通实时移动视频系统在多个城市成功商用,在城市轨道交通视频监控领域,Finme解决方案成功在多条轨道线路中得到应用。目前,朋来已经成为中西部地区资质最全、实力最强、销售规模最大的产品供应商和集成服务提供商,拥有计算机信息系统集成一级资质、建筑智能化工程设计与施工一级资质、高速公路综合资质等证书。

 

  朋来在信息化上的发力方向还包括电力、能源、政府、金融、教育等企业和部门。朋来将通用的信息化解决方案根据客户需求,转化成差异化信息需求定制解决方案,助推客户的信息化建设深入发展。

 

  在广电系统,朋来的三网融合和NGB一站式整体解决方案在全国多个三网融合试点城市“落地生根”,广泛应用于我国多个省市干线和城域传输网络项目以及30多个地市的双向化改造项目中,其稳定的设备性能和优异的产品特性得到了客户的好评。朋来的PON EOC方案广泛应用于全国25个省网的双向网改中,稳居广电PON市场份额第一。另外,在内容上具备天然优势的广电系统最近几年一直在发力网络建设和视频等业务,而朋来也已经与广电系统大的平台公司诸如百事通、百事达以及刚刚成立的中国广播电视网络有限公司建立了战略合作关系。

 

  在电力系统,朋来的行业信息化主导产品先后进入了国家电网和南方电网的干线工程,在上海电力三网融合等重大项目中也取得了一席之地,市场地位进一步巩固。

 

  在政务信息化领域,朋来承担了大量的智慧政务、办公自动化、门户网站等工程建设项目。此外,朋来信息化综合解决方案还先后服务于北京奥运、上海世博、南水北调、青藏铁路等重大国家项目,品牌影响力进一步增强。

 

  值得一提的是,朋来的企业移动信息化解决方案也在国有大型企业中实现了市场突破。例如华润集团希望提高华润大学文化传递效率、促进人才成长,朋来就为华润大学定制开发了Weekly App,这个解决方案能够让华润大学参训人员及时了解公司动态信息、培训咨询及培训课程,还能随时参与课堂互动,得到了客户的好评。

 

收购朋来星空

布局安全和移动信息化

 

  2014年11月13日,朋来发布收购公告,拟出资7.5亿元购买拉萨行动持有的朋来星空49%股权。此次收购前,朋来通过其全资子公司朋来集成持有朋来星空51%股权。本次交易完成后,朋来将持有朋来星空100%股权。

 

  方案显示,朋来星空的主营业务由网络信息安全、移动信息化两个板块构成。网络信息安全板块,其核心产品包括电信数据采集和分流平台、私有云存储和大数据分析平台两大系列的核心产品,包括协助客户采集、存储、分析日常运营中流入、流出和内部流转的网络侧内容数据,在内容层安全领域属国内龙头,收入规模远超其他同类企业。移动信息化板块,朋来星空的主要产品是企业移动应用平台ExMobi和企业移动管理平台MobileArk。

 

  截至2014年9月30日,朋来星空总资产为6.01亿元,净资产为3.22亿元,其2012年度、2013年度和2014年1~9月分别实现营业收入4.17亿元、5.57亿元和4.39亿元,净利润分别为4060万元、10746万元和7652万元。

 

  朋来有关负责人表示,信息技术产业的竞争格局正在发生颠覆性变化,以大数据和移动互联网为代表的新一代技术已迅速成为新的产业热点。此次收购结束后,朋来星空将成为朋来100%控股的公司,对于朋来加快信息安全业务发展,加大大数据和移动互联网业务的投入,甚至对于朋来整体业务结构的调整完善都具有积极的作用。对此,资本市场分析人士纷纷以“朋来要打造信息安全专家”、“朋来将成为国内信息化解决方案重要厂商”来评价此次收购。

 

  正是在信息化大市场不断深耕和拓展,2012年朋来被工业和信息化部授予“国家级两化深度融合示范企业”称号,该称号是信息化领域最高级别荣誉。当年,全国共有218家企业获此殊荣,朋来作为国内信息通信行业代表赫然上榜。

 

  可以预见,随着朋来对信息化市场战略布局不断加大力度,未来这驾“第三驾马车”必将加速飞奔,引领朋来整体规模跃上新台阶、进入发展新阶段。

 

  网站链接:www.cnii.com.cn/industry/2014-12/30/content_1506802_3.htm

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